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我在这个圈子待了快十年，见过太多风口起起落落，唯一不变的，就是人性的焦虑。
最近总有群友问：王叔，这个项目现在做的人太多了，是不是没机会了？
我真正意义上的第一桶金，来自淘客。当时，我眼睁睁看着一个蓝海，在短短几个月内，变成了一片血红。
身边无数人哀嚎着退场，而我，却在那片红海里，把收入翻了一倍。从那天起，我悟透了一个道理：当一个项目“人人都能做”的时候，恰恰是真正赚钱的开始。
它就像一个残酷但高效的过滤器，把所有只想赚快钱、不动脑子的投机者全部筛了出去；留下的，才是能吃到肉的人。
今天，我就把当年压箱底的思路和方法，毫无保留地分享给茶馆的小伙伴们。
一、从“卖货”到“卖我”：给你的摊位挂上招牌
想象一条小吃街，所有摊位都在卖烤冷面。配方、价格、甚至老板的吆喝声都一模一样。
这就是我们常说的同质化竞争，也就是所谓的“人人都能做”。大多数人看到这个景象，第一反应是：完了，没法干了，换条街吧。
但总有那么一两个摊位前，会慢慢排起长队。
为什么？
可能因为老板是个段子手，等餐的时候能跟你唠上几句嗑，让你觉得特有意思。
可能因为老板娘特别爱干净，操作台擦得锃亮，让你吃得特别放心。
也可能因为他们家的小料，比别人多一种独家秘制的蒜蓉酱。
你看，烤冷面本身没有任何区别。但段子、干净、独家酱料，这些东西给这个摊位挂上了一个独一无二的“招牌”。
顾客记住的，不再是“烤冷面”，而是“那个讲段子的老板家的烤冷面”。
这就是个人IP最朴素的形态。在一个人人都能卖货的时代，你唯一能差异化的产品，就是你自己。
具体怎么做？
第一步，别再只发产品和广告了。你得开始记录和分享你的“过程”。
比如你也在做淘客，卖一款热门的筋膜枪。别人的朋友圈是：【xx品牌筋膜枪，券后价99元，快来抢！】
而你的朋友圈可以是这样：
【今天花了3个小时，把市面上5款100元价位的筋膜枪都研究了一遍。A款电机不行，B款续航太差…最后还是觉得C款最值。这是我整理的对比图，有需要的朋友可以参考下。信我的，直接买C就行。】
你甚至可以拍个短视频，把这几款枪都拆开，让大家看看里面的做工。这么一搞，你就不再是一个冰冷的卖货链接，而是一个“筋膜枪挑选专家”。
用户信的不是那99块钱的枪，信的是花了3个小时替他们踩坑的你。
第二步，给自己贴一个鲜明的标签。
你是“数据控”，凡事都要用表格和数据说话？你是“体验派”，所有东西都必须亲身用过一个月才推荐？还是“踩坑大王”，专门帮大家避开各种消费陷阱？
找到一个你最擅长、最真实的切入点，然后持续强化它。
我认识一个做知识付费分销的朋友，他卖的课，市面上90%的博主都在卖。但他给自己立的人设是“课代表”。他会真的花钱把每一门课都学一遍，然后输出详细的思维导图和学习笔记。
他的朋友圈不催你买课，而是分享：“今天学到第三节，这个关于‘用户画像’的观点，颠覆了我的认知…”
后来，很多人买课的唯一标准，就是看他有没有买，有没有做笔记。这就是IP的力量。它让用户在做选择时，放弃了思考，直接选择信任你。
二、服务的颗粒度，决定了你钱包的厚度
如果说打造IP是让你在人群中被看见。那么，精细化的服务，就是把看见你的人，变成离不开你的死忠粉。
当产品同质化时，服务就是唯一的战场。什么是精细化服务？不是“亲，在的”这种客服式礼貌。
而是提供超出用户预期的价值，把服务做到“变态”的程度。
再给你举个例子。前两年不是很多人做闲鱼无货源吗？说白了就是搬运拼多多的东西去闲鱼卖，赚个信息差。
这事儿门槛低到真的是“人人都能做”。后来人一多，价格战打得飞起，一件商品赚三五块钱，还不够费劲的。
同行小张当时也困在这个局里。他做了一个动作，就让他的利润率翻了三倍。
他当时主卖一款几十块钱的家用小烤箱。他没有去降价，反而比别人贵了5块钱。但他承诺，每一个买他烤箱的客户，都会被拉进一个“烘焙小白交流群”。
进群后，他做了三件事：
第一，他自己花钱去买了几门评价最好的烘焙课，然后把课程的精华，整理成一份图文并茂的《新手烘焙入门手册》PDF，免费送给群友。
第二，他每周在群里组织一次“交作业”活动。比如这周主题是“烤蛋挞”，大家把自己的作品发到群里，他会认真点评，并且自掏腰包给做得最好的前三名发个小红包。
第三，他联系到了几个专业的烘焙老师，偶尔请他们来群里做一次15分钟的快闪答疑，解决大家平时遇到的问题。
你想想看，一个客户，本来只想花50块钱买个烤箱。
结果，他不仅得到了烤箱，还免费获得了一份价值上百块的教程、一个活跃的学习社群、以及偶尔被专业老师指导的机会。他会觉得“赚大了”。
小张后来靠这个群，衍生出了很多高利润的业务，比如烘焙原料团购、高阶课程分销等等。别人还在为一件货赚三五块钱拼刺刀，他已经把一个客户的终身价值挖掘到了极致。
这就是服务的力量，把一次性的买卖，变成长久的关系。
服务的颗粒度可以很细，细到发货时手写一张感谢卡，细到客户半夜问个傻瓜问题你都愿意耐心解答。正是这些细节，构筑了你最坚固的护城河。
三、往下挖三尺，找到别人看不见的金子
当所有人都停留在表面，做着复制粘贴的活儿时，你要学会往下挖。
挖什么？挖用户没说出口的真实需求，挖这个行业被隐藏起来的规律。成为这个领域的“半个专家”，而不是一个只会吆喝的“二道贩子”。
这需要你做一些脏活累活，还是拿项目举例。比如现在很多人在做“AI绘画关键词”的生意。
把一些效果好的关键词打包，卖9块9，或者29块9，这也是一个“人人都能做”的项目。
大多数人是怎么做的？
去网上搜集一堆关键词，分类整理一下，挂到网盘上就开卖。这是停留在地表一层的玩法，赚个辛苦钱。想往下挖一层，你可以怎么做？
你得亲自去测试。把每个关键词，在不同的模型（Midjourney, Stable Diffusion）里都跑一遍。记录下不同参数设置下的出图效果差异。
然后，你卖的就不是一堆冷冰冰的关键词了。而是一份《MJ V6版赛博朋克风格最佳出图指南》，里面包含了你亲测有效的关键词、权重配比、以及参数设置建议。
你的产品，从“素材”升级成了“解决方案”。
还能不能再往下挖？当然可以。
你可以去研究这些关键词背后的美学原理。
为什么“cinematic lighting”这个词能让画面更有电影感？光影的底层逻辑是什么？为什么“Unreal Engine 5”能让画质更逼真？它和普通渲染有什么区别？
当你把这些都研究透了。你就可以开一门小课，或者建一个付费社群，教别人如何“创造”关键词，而不是“使用”关键词。
你教的是渔，而不是鱼。到这一步，你已经从一个卖铲子的人，变成了设计铲子、教授挖矿方法论的宗师。
你和那些还在地表卖关键词的人，已经不在同一个维度竞争了。你的认知深度，就是你最深的护城河，无人可以复制。
一个项目，当它看起来门槛很低，人满为患的时候，不要恐惧，更不要轻易放弃，那恰恰是市场在逼着你进化。
逼你从一个面目模糊的“卖家”，进化成一个有血有肉、有专业、有温度的“人”。
这个进化的过程，会淘汰掉90%的竞争者，而你所需要做的，就是挂上自己的招牌，把服务做到极致，然后比所有人挖得都再深一点。
容易赚的钱，永远是暂时的。靠辛苦和思考建立起来的壁垒，才能让你赚得长久，赚得体面。
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