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我人生中第一笔真正意义上的“创业”收入，来自一份当时根本不存在的教程。
那会儿我还在上大学，靠做电影解说视频赚了点小名气，拉了几个QQ群。群里总有人问我，视频里的那种配音是怎么做的，用什么软件，有什么技巧。
问的人多了，我脑子一热，就说准备搞个配音教程。其实当时我连个屁的教程大纲都没有。
但我干了一件现在看来都无比正确的事。我直接在群里发了个收款码，说教程预售价59，正式发布后恢复99，只限前50个名额。
结果一晚上就收了1000多块钱。拿着这笔钱，我才开始去认真研究、录制、剪辑课程。
这就是我今天要给茶馆兄弟们拆解的，草根创业最强核武器——预售。
一、预售，才是草根的原子弹
很多人创业，第一个想到的就是，我得先有个产品。于是吭哧吭哧花几个月，甚至一年时间，闭门造车，搞出一个自认为完美的产品。然后推向市场，发现根本没人买单。
时间和金钱，全都打了水漂。这种玩法，是大公司有钱有资源才敢玩的。我们普通人，一没钱二没资源，试错成本极高，这么干纯属找死。
而预售，完美地解决了这个问题。预售的本质，不是卖货，而是卖一个“解决方案的承诺”。
你不需要先有产品，你只需要有一个能解决用户痛点的“方案”。然后把这个方案做成一份预告，一份说明书，提前卖给用户。
这样做有几个核弹级的好处。
第一，零成本启动。你不用投入一分钱，先收钱，再用收来的钱投入生产，没有比这更安全的模式了。
第二，测试市场。用户的钱是最好的投票。如果你的预售方案没人买单，说明你的想法有问题，赶紧掉头，沉没成本几乎为零。
第三，绑定用户。付了钱的用户，就成了你的第一批“天使客户”。他们会给你提意见，帮你完善产品，甚至帮你宣传。
第四，解决拖延。钱都收了，用户天天在群里催着你，你还有脸拖延吗？这比任何打鸡血都管用。
先卖一张票，再搭一个台子唱戏。这才是草根逆袭的正确姿势。
二、一份无法抗拒的预售方案，照着抄
预售能不能成功，90%取决于你的那份“方案”写得够不够诱人。这份方案，可以是一个公众号文章，一份腾讯文档，甚至就是一张精心设计的长图。
形式不重要，重要的是里面的内容。这里给大家一个万能公式，直接套用就行。
第一步，描绘一个清晰的“痛点”。
开篇就告诉用户，你是不是正面临这样的问题？
比如，你想做小红书，是不是发了好多笔记都没流量？是不是根本不知道怎么写爆款标题？是不是找不到合适的对标账号？把用户的痛苦，用文字血淋淋地扒出来。
第二步，给出你的“承诺”。
直接告诉他，我这个产品/服务，能帮你实现什么具体的结果。承诺一定要具体，可量化。
“教你做小红书”，这是垃圾承诺。
“用3周时间，带你从0到1做出一个能引流变现的小红书账号”，这才是好承诺。
有个做健身的同行，他最早就是用预售起盘的。他当时做的就是一个为期28天的线上减脂营。他的承诺就特别具体：“28天，在不严重节食的情况下，帮你减掉体重的5%-8%，并养成受益终身的饮食习惯。”数字、结果、附加价值，都有了。
第三步，展示详细的“交付物”。
用户凭什么相信你的承诺？你得告诉他，你会通过什么方式来实现。这里要写得越详细越好，让用户感觉“哇，太值了”。
还是拿那个减脂营举例。他的交付物清单就写得很长：
1每周一更新本周的饮食和训练计划PDF。
2每周三次，晚上8点在群里开30分钟的直播，讲解核心知识点并答疑。
3有一个专属微信群，教练全天候在线回答问题。
4每天早上，需要在群里进行饮食打卡，教练会一一点评。
5一套价值199元的弹力带训练工具，直接包邮送到家。
虽然减脂营还没开始，但用户已经能清晰地感知到，自己付了钱之后，能得到多么具体和周到的服务。
第四步，证明你的“资格”。
用户会问，凭什么是你？这时候就要展示你的实力了。可以是你的个人经历，比如我当年做配音教程，我就会把我那几个爆款视频的数据贴出来。
可以是你的专业证书、过往的成功案例、学员的感谢截图等等。
实在啥也没有，就像我最早那样，拿真诚来凑。告诉大家，我虽然不是什么大师，但我把这个领域所有的坑都踩过一遍了，我能带你少走弯路。真诚，有时候是比任何背书都强大的武器。
第五步，设置一个“无法拒绝的钩子”。
也就是价格和优惠。预售一定要有巨大的价格优势。比如，“原价999，预售价仅需299”。
并且一定要有名额或者时间限制，制造稀缺感和紧迫感。
“仅限前50名，超过50人立即恢复原价。”
“预售期仅限3天，结束后价格永不复现。”
还可以叠加一个“零风险承诺”：如果跟练3天，感觉毫无效果，全额退款。这个钩子一放出去，那些还在犹豫的用户，很容易就头脑一热，冲动下单了。
三、把你的“空气”，卖给第一批客户
方案写好了，扔到哪里去呢？记住一个原则，先从离你最近、信任度最高的地方开始。
你的朋友圈，就是最好的预售启动地。但不要傻傻地直接把方案甩上去。要学会“预热”。提前三到五天，开始在朋友圈进行铺垫。
今天发一条，你在研究某个东西时遇到了什么困难。明天发一条，你找到了一个牛逼的解决方案。
后天发一条，你用这个方案帮助朋友获得了很好的效果。最后一天，再正式地把你的预售方案抛出来。
“应很多朋友的要求，我决定把我这套方法整理成一个课程/训练营，现在开启预售……”一套组合拳下来，转化率会高得惊人。
除了朋友圈，你所在的各种微信群，也是绝佳的推广渠道。但不要进去就发广告，那会让你秒变死狗。
你要先在群里贡献价值。别人有问题，你热心肠地去回答。大家在讨论什么话题，你分享一些独到的见解。混个脸熟，建立起一个“乐于分享的专家”人设。
然后再在一个合适的时机，把你的预售方案“不经意”地抛出来。“最近一直在研究XXX，搞了个小东西，大家有兴趣的可以看看，轻喷。”
这种姿态，远比硬广要受欢迎。等你完成了第一批种子用户的积累，就可以把这个模式复制到公域平台了。
写一篇干货文章，发在公众号、知乎、头条，文章结尾，附上你的预售方案链接。一个靠谱的预售方案，本身就是一篇最好的引流内容。
四、收了钱，只是游戏的开始
最后，也是最重要的一点。预售的终点不是交付，而是你个人品牌口碑的起点。收了钱，千万不能掉以轻心。第一时间，把所有付了钱的用户拉到一个群里。
然后，你要做的就是，持续不断地在群里同步你的“生产进度”。
“兄弟们，课程大纲第一版出来了，大家看看有什么建议？”
“今天录完了前三节课，嗓子都快冒烟了，哈哈！”
“教材的封面设计好了，A方案和B方案，大家投票喜欢哪个？”
让用户参与到你的产品创造过程中来，这会极大地提升他们的信任感和期待感。等到了承诺的交付日期，你一定要准时，甚至提前交付。
并且，一定要做到“超预期交付”。你本来承诺的是10节课，那就再录一节加餐课作为彩蛋。你本来承诺的是一个PDF文档，那就再多送一个配套的工具包。
这种小小的惊喜，会让用户觉得“赚到了”，他们会把你当成一个靠谱的人，下次你再推出任何东西，他们都会毫不犹豫地支持你。口碑，就是这么一点一滴建立起来的。
好了，今天把压箱底的预售玩法都告诉大家了。这套模式，小到一份9.9的资料，大到一个几千块的训练营，都完全适用。
别纠结自己没有产品、没有资金。你的大脑，你解决问题的能力，就是你最牛逼的产品。
现在就去想一个你能为别人解决的问题，然后用预售的模式，去卖出你的第一单。当你收到第一笔预付款的时候，你会发现，一个全新的世界，正在向你打开大门。
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