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我干互联网的前几年，犯过最大的一个错，就是总想跟所有人交朋友。觉得做生意嘛，先交心，后交易。
直到我建了第一个付费群，象征性地收了9块9，才发现原来赚钱这么简单，做人也这么简单。那些过去让我头疼的、内耗的人和事，一夜之间就消失了。
今天跟大家聊聊，为什么说付费才是建立信任最快，也是最有效的方式。
一、免费的，才是最贵的
我最开始做流量，搞过好几个免费的QQ群和微信群。那时候天真啊，以为只要我持续分享干货，就能笼络人心，以后不管卖什么都一呼百应。
结果群里除了每天孜孜不倦发广告的，就是伸手党。我辛辛苦苦整理的文档，发到群里，回应最多的是一句“收到”，然后就没有然后了。
偶尔有几个人提问，也都是些百度就能解决的入门问题。我感觉自己不像个群主，像个客服，还是免费的那种。
我花80%的精力，去伺候那95%不产生任何价值的用户。后来我才想明白，免费吸引来的人，成分太复杂了。
有贪小便宜的，有纯粹路过的，有卧底的同行，还有就是单纯无聊进来吹水的。你指望从这群人里筛选出你的精准客户，比大海捞针还难。
最要命的是，你的时间和精力是有限的。你把这些宝贵的资源，浪费在了解释、争吵和踢广告上，根本没空去服务那些真正有潜力、有付费意愿的用户。
免费，让我付出了最昂贵的成本——机会成本。
二、收钱不是目的，是开始
后来我被折磨得不行了，心一横，解散了所有免费群。我重新建了一个群，门槛很简单，9.9元。
发出去之后，一堆人骂我，说我想钱想疯了，说我变了。我没理他们。
结果，愿意付费进群的，只有原来免费群里不到十分之一的人。但就是这十分之一的人，让整个世界的画风都变了。
群里再也没有广告了，再也没有人问那些无脑问题了，大家开始讨论我分享的干货，甚至会主动分享自己的心得和案例。
我才恍然大悟，收费这个动作，本身就是一个无比强大的筛选器，它帮你挡住了三类人：
第一类，是完全没有付费习惯的人。这种人你以后也别指望他能买你任何东西。
第二类，是抱着怀疑和白嫖心态的人。他们不相信你能提供价值，也不愿意为价值付费。
第三类，是连9.9元都拿不出来，或者觉得不值的人。这类人也不是你的目标客户。
一个简单的付费动作，帮你完成了用户最基础的画像筛选：有付费意愿，且认可你的价值。但这还只是第一层。
更深层的心理学逻辑是，当一个人为你花了钱，哪怕只是一块钱，他的心态就会发生180度的转变。这叫“承诺和一致”原理。
他付费的这个行为，本身就是一种承诺。为了维持自己“决策英明”的形象，他会下意识地去寻找你和你的产品的好处，来证明自己的钱没白花。
他会更认真地看你的每一条分享，更努力地去实践你教的方法。因为他投入了成本，他就渴望获得回报。
这时候，你和他就不再是“主播和粉丝”的关系，而是一种“投资人和合伙人”的微妙关系。
他投资了你，就希望你这个“项目”能成功，这样他也能跟着受益。信任的种子，不就这么种下了吗？
三、用“付费门槛”设计你的用户漏斗
讲到这，肯定有群友想问，王叔，这个道理我懂，但具体怎么操作呢？
我给大家分享一个我屡试不爽的SOP，尤其是做知识付费、咨询或者社群的朋友，可以直接拿去用。
首先，你要设计一个“钩子产品”。
这个产品不是为了赚钱，它的唯一目的，就是完成“收费筛选”这个动作。所以它必须具备三个特点：低价、高价值、易交付。
低价，就是9.9，19.9这种，让用户可以不用思考，冲动消费的价格；高价值，是指这个产品必须能解决用户一个非常具体、非常小的痛点。
比如，你是个PPT设计师。你的钩子产品，可以是一套“年度总结汇报专用PPT模板大礼包”，卖9.9。
比如，你是个做小红书引流的。你的钩子产品，可以是一份“我亲测有效的100个小红书爆款标题公式”文档，卖19.9。
比如，一个做儿童辅食的博主。她的钩子产品，可以是一个“宝宝不爱吃饭？7天不重样开胃食谱”的PDF，卖9.9。
钩子产品，就是一个超级划算的“见面礼”。易交付，就是指这个产品最好是虚拟资料，比如PDF、视频、模板包，用户付款后你可以自动发货，几乎没有边际成本。
然后，你的整个流量路径就清晰了。你所有公域平台的内容，比如公众号文章、知乎回答、抖音视频，结尾都引导用户来加你微信，领取一份免费的、但价值稍低的资料。
比如，PPT设计师可以送“5个美化PPT的小技巧”。
加上微信后，简单聊几句，了解对方需求，然后就把你那个9.9元的“钩子产品”推给他。
“哥们，看你对PPT挺感兴趣，我这正好整理了一套年度总结专用的模板，很多大厂的朋友都在用，今天心情好，9块9交个朋友。”
话术不重要，核心是完成这个付费动作。对方一旦付费，你就把他拉到你的“付费用户专属群”。
这个群，才是你真正的私域流量池。所有精力，都应该花在这个群里。你每天在群里分享干货，回答问题，组织活动。
因为群里每一个人，都是经过筛选的、认可你的、且有付费习惯的精准用户。你后续无论是推999的课程，还是2999的1V1咨询，转化率都会高得吓人。因为信任的基础，在你收下那9.9元的时候，就已经打牢了。
四、让用户“爱”上为你花钱
当这个良性循环跑起来之后，更有意思的事情就发生了。你会发现，这些付了费的用户，会变成你最忠实的拥护者。
举个身边朋友的真实案例。
他是一个专门教别人用剪映做短视频的老师。他最开始的钩子产品，是一个39.9元的“剪映快速入门20讲”视频课。
有个学员买了他的课，学得特别认真，因为花了钱嘛，每天在群里打卡交作业。后来这个学员学会了，自己接单，一个月也能赚个三四千。
他尝到了甜头，就觉得这39.9花得太值了，简直是改变命运的投资。从那以后，他就成了“铁杆粉丝”。朋友后来推出了999的进阶课，他第一个报名。
有人在别的群里说我朋友是割韭菜，他比我朋友还激动，冲上去跟人对线，摆事实讲道理，说自己是怎么从一个小白赚到钱的。
甚至，他还主动把自己做成功的案例，写成长文，授权给他拿去当宣传素材。这就是一种正向的“斯德哥尔摩综合征”。
当用户为你的产品付钱，并从中获得了远超价格本身的回报时，他会产生一种感激和依赖心理。
他会觉得，为你花钱，不是一种消费，而是一种投资。他会主动维护你的品牌形象，把你当成自己人。
因为你的成功，也印证了他当初的眼光和选择是正确的。这，才是付费建立起来的最牢固的信任关系。
所以别对收费这件事感到扭捏和不好意思。收费，不是在索取，而是在设定一个平等的对话门槛。
它帮你筛选掉噪音，让你能把全部心力，用在那些真正值得你服务的“同路人”身上。
一个健康的商业模式，从来不是靠免费去讨好所有人。而是用清晰的价值和合理的门槛，去吸引和留住那些对的人。
停止用免费讨好世界，开始用价值筛选知己。
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