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太多人把赚钱想反了。他们以为，是先有一个牛逼的产品，然后定一个高价，再去找人来买。
这是大佬的玩法，需要资本和品牌背书。我们草根的路子，必须是反过来的。
先用一个无法拒绝的钩子，把茫茫人海中那个对的人“逮”出来，然后再一步步给他提供他真正需要的东西。
赚大钱，本质上不是把东西卖给所有人，而是把越来越贵的东西，卖给同一批越来越信任你的人。
今天这篇，我就把这套我用了好几年的产品体系搭建逻辑，掰开揉碎了讲给你听。
01、 你的9块9：是筛选器，不是印钞机
你第一个付费产品，尤其是像9块9这种低价产品，它的核心目的只有一个：
筛选用户，区分出伸手党和付费用户。
在互联网上，愿意为你花1分钱的人，和一分钱都不愿意花的人，是两个完全不同的物种。
你的时间和精力，只应该花在前者身上。一个合格的9块9产品，必须满足三个条件。
第一，交付成本极低。
最好是虚拟产品，一份文档，一个视频链接，一个工具包。可以无限复制，边际成本为零。你可千万别搞个9块9包邮的实物，累死累活还赔钱。
第二，价值感要远超价格。
让用户付完钱拿到手，心里想的是“卧槽，这东西太值了”。这种超预期的体验，是建立初步信任的关键。
第三，解决一个极小、极痛、极明确的问题。
不要试图用9块9去解决一个大问题，你解决不了，用户也不信。
我认识一个专门做PPT设计的小伙子。他一开始接单很难，因为没人信他。
后来他做了一个9块9的产品，叫“100套丑PPT也能秒变高大上的商务风模板”。
这个产品就非常聪明。交付成本为零，就是一个压缩包。价值感超强，100套模板，听着就很唬人，只要9块9，用户感觉占了大便宜。
最关键的是，它解决的问题非常明确：“我做的PPT很丑，马上要汇报了，怎么快速变好看？”
那些愿意花9块9买他模板的人，是什么人？是职场新人，是大学生，是对PPT有刚需，并且愿意为“效率”和“美观”付费的人。
通过这个9块9，他一下子就把这群最有价值的潜在客户，从一堆白嫖怪里筛选了出来。这就是9块9的真正威力。
02、 你的99元：是信任锚，也是利润点
当用户为你的9块9产品买单，并且获得了超预期的体验后，你们之间就建立了一个微弱的信任链接。
这时候，你就可以推出你的核心产品了。这个产品的定价，通常在99元左右，是一个大部分人都能接受，同时你也能有不错利润的价格区间。
99元的产品，要开始真正地展示你的专业能力了。如果说9块9是让用户“认识你”，那99元就是让用户“认可你”。
它的设计逻辑，应该是9块9产品的“深度解决方案”。还是拿那个卖PPT模板的小伙子举例。
买了9块9模板的人，虽然PPT变好看了，但他们很快会遇到新的问题：“模板是死的，内容还是得我自己写，逻辑怎么梳理？怎么做出有说服力的演讲？”
你看，需求升级了。于是，这个小伙子顺势推出了一个99元的视频课程，叫《3小时PPT实战训练营：从逻辑构建到上台演讲》。
这个课程，就是专门卖给那些买过9块9模板的用户的。对于用户来说，我花9块9在你这占过便宜，觉得你靠谱。现在我有了更深的问题，你正好有解决方案，价格也不贵，就一顿饭钱，那
我非常愿意继续买单。
对于小伙子来说，他不需要再去大海捞针，只需要服务好这群已经验证过的付费用户，就能获得稳定的收入。
这就是你的核心产品，我们叫它“信任锚”。它像一个船锚一样，把用户牢牢地固定在你的价值体系里，让他们从一个路人粉，变成一个认可你专业能力的忠实用户。
03、 你的999元：是利润引擎，更是护城河
当你有一批用户，购买了你的99元核心产品，并且从中获得了实实在在的成长和改变后。
恭喜你，你已经拥有了一批“铁粉”。这些人对你的信任度非常高。这时候，你才可以考虑推出你的高客单价产品，比如999元的。
你要记住，999元以上的产品，卖的已经不是信息本身了，而是你的“时间”和“个性化服务”。
没有人会为一个标准化的产品付高价，人们只会为“专属”和“陪伴”付高价。
所以，999元的产品形态，通常是以下几种：一对一咨询、小班制训练营、个性化方案定制、社群陪伴服务等等。
继续说那个PPT小伙子。在他的99元课程学员里，总有那么一小撮人，有更高级的需求。
比如，一个创业公司的老板，他需要做一份给投资人看的商业计划书PPT；一个准备竞聘总监的经理，他需要一份完美的述职报告PPT。
这些需求的特点是，客单价高，要求也高，光看课程已经满足不了他们了。
于是，小伙子就推出了一个999元/次的“一对一PPT打磨服务”。
“最近有几个名额，可以帮大家做一对一的PPT诊断和优化，如果你有特别重要的场合需要用到，可以来找我聊聊。”
因为信任已经足够了。那些有需求的用户，会主动找上门。一次999，顶得上他卖100份9块9的模板。
而且，通过提供这种深度服务，他建立起了极强的个人品牌和口碑，这就是他最深的护城河。
04、 关键一步：如何把三者丝滑地串联起来？
讲完了三个层次的产品，最关键的问题来了，怎么让用户从9.9，一步步走到999？这里的操作细节，才是整套体系的灵魂。
第一步，交付9.9元产品时，一定要把用户引到你的私域。
最简单的操作，就是用户付完款后，页面提示“请添加XX微信，领取你的产品”。所有不能沉淀到私域的流量，都是一次性流量，毫无价值。
第二步，建立一个“9.9元体验群”。
把所有加你微信的用户，都拉到这个群里。不要在群里发广告。你要做的，是在群里持续分享干货，解答问题，塑造你的专家形象。让用户感觉到，这个群的价值，都远不止9块9。
第三步，在体验群里，进行99元产品的预热和转化。
大概运营一周左右，当群内氛围最好的时候，你就可以开始预热你的99元核心产品了。
话术可以是：“感谢大家一周的支持，我发现很多人除了模板，还对PPT的逻辑很困惑，我准备开一个线上的实战营，专门解决这个问题，群内同学报名有专属优惠……”
用“限时优惠+老用户福利”的方式，完成第一波转化。
第四步，为99元用户，建立一个“正价VIP群”。
所有购买了99元产品的用户，请把他们从体验群里拉出来，单独建一个更私密、更高质量的群。这个群，就是你未来孵化999元客户的金矿。在这个群里，你要提供更深度的服务，更频繁
的互动，营造出强烈的归属感和优越感。
你看，整个流程下来，就像一个设计精密的漏斗。用9.9的低门槛，把最多的人引进来；用99的核心产品，把信任你的人留下来；用999的深度服务，把最认可你的人，变成你的终身客户和现金奶牛。
这套逻辑，不管你是做什么领域的，卖什么产品的，都是通用的。
别总想着一口吃成个胖子。从你赚到第一个9块9开始，你的财富之路，才算真正地踏上了第一步。
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